Что мы делаем
SMG может провести комплексное discovery-исследование для новых B2B-продуктов, цифровых сервисов и внутренних IT-решений. В рамках Product Discovery мы можем:
Наша цель — снизить риск разработки продукта, который не будет востребован рынком
- Cформулировать и структурировать продуктовые гипотезы
- Провести анализ рынка и целевых сегментов
- Оценить объем рынка TAM / SAM / SOM и коммерческий потенциал
- Провести конкурентный
анализ - Выявить боли и задачи целевой аудитории
- Провести проблемные и решенческие интервью
- Подготовить паспорт продуктовой гипотезы / продуктовой концепции
- Рассчитать предварительную экономику продукта
- Сформировать рекомендации по MVP
- Помочь принять решение Go /
No-Go перед разработкой
Какие гипотезы нам интересны
Мы открыты к сотрудничеству с компаниями, экспертами, предпринимателями и командами, которые видят перспективные B2B-гипотезы в цифровых нишах
AI-инструменты для автоматизации B2B-процессов
E-commerce и marketplace tech
MedTech
LogisticsTech и Supply Chain
SaaS B2B
Внутренние корпоративные сервисы, которые можно превратить в продукт
Электронные торговые и закупочные площадки
Наш подход
Мы используем и адаптируем современные продуктовые фреймворки под задачи конкретного клиента, рынка и стадии гипотезы. В работе мы применяем:
Double Diamond / «Двойной кристалл»
01
Используем подход для разделения процесса на два крупных этапа: сначала глубоко исследуем проблему и рынок, затем формируем и проверяем возможные решения
Экпресс MVP
02
После исследования формируем требования и запускам MVP для быстрой проверки спроса к продуктовой гипотезе
CustDev и интервью с клиентами
03
Проводим проблемные и решенческие интервью, чтобы проверить, действительно ли у целевой аудитории есть боль, как она решается сейчас и готов ли клиент платить за новое решение
HADI-циклы
04
Формулируем гипотезы, определяем действия для проверки, собираем данные и делаем выводы. Такой подход позволяет двигаться итерационно и не тратить ресурсы на неподтверждённые идеи
Скоринг продуктовых гипотез
05
Оцениваем гипотезы по внутреннему скорингу с критериями: размер рынка, сила боли, частота проблемы, ЦА, конкурентная среда, потенциальная экономика
TAM / SAM / SOM
06
Считаем потенциальный объём рынка на разных уровнях: общий рынок, доступный рынок и реалистично достижимая доля в горизонте запуска продукта
Продуктовый комитет
07
Помогаем выстроить процесс принятия решений по гипотезам: какие идеи стоит отправлять в MVP, какие требуют дополнительной проверки, а какие лучше остановить до начала разработки
Если у вас есть идея продукта, клиентская боль, нишевая экспертиза или запрос на исследование рынка — оставьте заявку, и мы обсудим формат сотрудничества
Что получает клиент
По итогам Product Discovery клиент получает не абстрактное исследование, а прикладной набор материалов для принятия решения
Отчет по рынку и конкурентам
Список зарубежных аналогов и стартапов в рамках гипотезы
Карта целевой аудитории и сегментов
Список проверенных клиентских болей
Паспорт продуктовой гипотезы
Карта рисков и ограничений
Расчет TAM / SAM / SOM
Предварительная бизнес-модель
Рекомендации и требования к MVP
Лендинг, MVP, который можно развивать клиенту (по запросу)
Заключение по перспективности гипотезы от Продуктового комитета
Roadmap проверки гипотезы
Мы помогаем компаниям проверять продуктовые гипотезы до разработки: собрать доказательства, оценить риски, определить MVP и принять решение — запускать, пилотировать, менять или останавливать идею
Павел Нарушевич
CEO SMG
Наш подход помогает соединить три уровня:
Рынок
Есть ли спрос и деньги
Продукт
Какую боль решаем и для кого
Технологии
Насколько реалистично и эффективно это разработать
Зачем проводить Discovery
Если по итогам Discovery гипотеза не подтверждается, клиент может отказаться от разработки до найма команды или запуска проекта. В сценарном расчёте это может означать экономию месяцев ФОТ и сотен часов разработки
Если у вас есть идея B2B-продукта, запрос на исследование рынка или желание проверить новую SaaS-гипотезу — оставьте заявку. Мы поможем понять, стоит ли двигаться дальше, какой рынок может быть доступен и какой MVP имеет смысл запускать
Вы
Здравствуйте, у меня есть идея!
Discovery Lead
Супер, давайте обсудим! 🤗